De meeste contentstrategieën beginnen bij de vraag: wat zullen we deze week posten? Dat is geen strategie, dat is een agenda. Echte contentstrategie begint een laag dieper: waar willen we om bekend staan, en welk verhaal vertellen we consequent om daar te komen?
Content volgt positionering
Voordat je nadenkt over onderwerpen, moet je weten waar je voor staat. Content is het bewijs van je positionering. Als je de strategisch denkende adviseur wilt zijn, moet je content dat laten zien, niet alleen beweren. Zonder dat fundament is content losse ruis die niets opbouwt.
Drie vragen voor je begint
- Om welk thema wil je het gesprek bezitten in je markt
- Welke vraag van je klant beantwoord je beter dan wie ook
- Welk misverstand in je vakgebied wil je rechtzetten
Veel content maken is makkelijk. Content maken die je positie versterkt vraagt dat je eerst weet welke positie je wilt.
Diepte boven volume
Tien oppervlakkige stukken die niemand onthoudt doen minder dan een handvol stukken die je markt echt verder helpen. Kies kwaliteit en consistentie boven hoeveelheid. Liever maandelijks iets waardevols dan dagelijks iets vergeetbaars.
Het verleidelijke aan veel content is dat het meetbaar is: je kunt tellen hoeveel je hebt gepost. Maar aantallen zeggen niets over of het iets oplevert. Eén stuk dat een klant overtuigt om contact op te nemen, is meer waard dan vijftig berichten die langs iedereen heen scrollen. Stuur op effect, niet op productie, en je houdt vanzelf tijd over om het goed te doen.
Hergebruik wat werkt
Je hoeft niet voor elk kanaal iets nieuws te bedenken. Een goed onderbouwd stuk kun je laten terugkomen als korter bericht, als antwoord in een gesprek, als onderdeel van een nieuwsbrief. Door je beste inzichten op meerdere manieren te benutten, haal je veel meer uit het denkwerk dat je er één keer in stak. Consistentie ontstaat niet door meer te maken, maar door je sterkste boodschappen vaker en op verschillende manieren te herhalen.
Tot slot
Bouw je content op een fundament van positionering en een paar kernthema's. Dan stapelt elke publicatie op de vorige, en bouw je in de loop van de tijd een herkenbare autoriteit op in plaats van een bak losse berichten.
Wil je hierover sparren? Plan een strategiesessie.
Verder lezen: Je merkverhaal vertellen · Van strategie naar uitvoering