Marketingstrategie-checklist: staat je fundament?
Dertig punten in vijf groepen. Vink af wat vandaag klopt en zie in een oogopslag waar je strategie sterk is en waar hij lekt.
Deze checklist is de lijst die ik zelf naloop bij een intake. Niet om te oordelen, maar om te zien waar de winst zit. De meeste mkb-bedrijven scoren goed op uitvoering (er is een website, er wordt geadverteerd) en zwak op fundament: niemand kan in een zin zeggen voor wie het bedrijf er is en waarom een klant zou kiezen. Precies daar begint het lekken van budget.
Vul de lijst eerlijk in. Een punt telt als het vandaag klopt en op papier staat, niet als het "in je hoofd" zit. Doe het met je compagnon of team en vergelijk: de punten waar jullie verschillen, zijn de gesprekken die je moet voeren. Je voortgang wordt in je browser bewaard; met de printknop maak je er een papieren versie van voor op je bureau.
Vijf groepen, dertig punten.
Zo lees je de uitkomst
De vijf groepen volgen de opbouw van een werkende strategie. Fundament gaat over doel, doelgroep en positie: zonder die drie is de rest gokken. Boodschap en merk gaat over hoe consequent je dat fundament vertelt. Website en vindbaarheid toetst of je beste verkoper, je site, dat verhaal ook uitdraagt en gevonden wordt. Kanalen en campagnes kijkt naar focus en opvolging. Meten en bijsturen bepaalt of je leert van wat je doet.
Een lage score in de eerste groep en een hoge in de laatste komt vaak voor: alles gemeten, niets gekozen. Andersom ook: een prachtige positionering die nergens op de website terugkomt. Gebruik de open punten als agenda voor het komende kwartaal en pak ze in volgorde op. Het 90-dagen-plan vertaalt ze naar stappen per week; de positionering-scan gaat dieper in op de tweede groep.
Vragen over de checklist.
Er is geen slagingsgrens. Onder de helft betekent meestal dat de basis nog ontbreekt: doel, doelgroep en positie. Tussen de helft en driekwart is de strategie er, maar de doorvertaling naar website, kanalen en meten is nog dun. Daarboven gaat het om onderhoud en scherpte.
Van boven naar beneden. Het fundament komt eerst, want alles daarna hangt eraan. Een campagne opzetten terwijl je doelgroep en positie nog niet vaststaan, kost geld zonder dat je leert wat werkt.
Ja, in je browser op dit apparaat. Er wordt niets naar een server gestuurd. Print de lijst als je hem wilt bewaren of delen met je team.
Open punten? Dat is je agenda.
In een strategiesessie werken we de open punten uit het fundament in een middag af. Daarna kun je zelf verder.
Plan een strategiesessie