Moet je je specialiseren in een niche, of juist je aanbod verbreden om meer klanten te bereiken? Het is een van de meest gestelde strategische vragen, en het antwoord hangt af van je situatie. Beide kunnen slim zijn, op het juiste moment.
Wanneer nichen loont
- Je wilt opvallen in een drukke markt
- Je kunt de beste worden in iets specifieks
- Je marketing wordt scherper en goedkoper
Wanneer verbreden logisch is
Verbreden kan zinvol zijn als je in je niche tegen een plafond loopt, of als bestaande klanten om meer vragen. Maar verbreed vanuit kracht: bouw uit op wat je sterk maakt, verwater het niet.
Nichen maakt je scherp, verbreden maakt je groot. Doe het tweede pas als je het eerste hebt waargemaakt.
De volgorde
Voor de meeste MKB-bedrijven is eerst nichen en daarna gericht verbreden de sterkste route: word eerst ergens de beste in, en breid daarna uit vanuit die positie van kracht.
Twijfel je tussen focus en groei? Plan een strategiesessie.
Verder lezen: De kracht van focus · Je doelgroep bepalen