Je concurrenten analyseren is niet bedoeld om ze te kopiëren, maar om te vinden waar jij anders en beter kunt zijn. Een strategische analyse zoekt de witruimte: de positie die nog niemand sterk claimt, en die bij jou past.
Waar je naar kijkt
- Hoe positioneren concurrenten zich, en op welke woorden?
- Wat beloven ze allemaal hetzelfde?
- Welke klantbehoefte adresseert niemand goed?
Zoek wat iedereen claimt
Als alle concurrenten kwaliteit en service roepen, is daar geen onderscheid te halen. De kans ligt juist in wat niemand zegt. Daar kun jij een positie innemen die opvalt en blijft hangen.
De beste positie is niet beter dan de concurrent op hetzelfde, maar de enige zijn op iets dat ertoe doet.
Van analyse naar keuze
Een analyse is pas waardevol als je er een keuze op baseert. Gebruik de witruimte die je vindt om je eigen positie scherp te kiezen, in plaats van te concurreren op het terrein van de rest.
Wil je jouw witruimte vinden? Plan een strategiesessie.
Verder lezen: Positioneren tegen grote spelers · Onderscheidend vermogen