Opvallen is makkelijk, blijven opvallen is moeilijk. Echt onderscheidend vermogen is een voorsprong die concurrenten niet zomaar kopiëren. Dat bouw je niet met een trucje of een slogan, maar met keuzes die diep in je bedrijf zitten.
Waarom de meeste verschillen vervagen
Een nieuwe functie, een lagere prijs, een mooie campagne: het is allemaal te kopiëren. Onderscheid dat blijft, zit in dingen die moeilijk na te doen zijn: je expertise, je relaties, je reputatie, je manier van werken.
Waar duurzaam onderscheid zit
- Diepe kennis van een specifieke klant of probleem
- Een reputatie die je over jaren opbouwt
- Een manier van werken die in je hele bedrijf zit
- Relaties en vertrouwen die niet te kopen zijn
Als je voorsprong in een week te kopiëren is, is het geen voorsprong maar een voorsprongetje. Bouw op wat tijd kost.
Investeer in het moeilijke
Juist de dingen die moeite kosten om op te bouwen, geven de sterkste voorsprong, omdat de concurrent diezelfde moeite zou moeten doen. Investeer in het moeilijk te kopiëren.
Wil je een blijvende voorsprong bouwen? Plan een strategiesessie.
Verder lezen: Tegen grote spelers · USP of UVP