"Marketing guru" klinkt zweverig, en soms is het dat ook. Maar achter de term zit een echte vraag: heb je iemand nodig die meedenkt over richting, of iemand die het werk uitvoert? Het antwoord bepaalt waar je je geld het beste aan besteedt.
Wanneer je een strateeg (guru) nodig hebt
- Je weet niet goed waar je naartoe werkt
- Je doet van alles, maar het hangt niet samen
- Je concurreert op prijs en wilt dat doorbreken
- Je staat voor een grote keuze en wilt sparren
In die gevallen levert een uitvoerder weinig op. Je hebt eerst richting nodig, anders voert die uitvoerder gewoon je verwarring sneller uit.
Wanneer je een doener nodig hebt
- De richting is duidelijk, er moet werk gebeuren
- Je hebt concrete taken: advertenties, content, een website
- Je hebt vooral handen tekort, geen ideeën
Dan is een strateeg overkill. Je hebt iemand nodig die de mouwen opstroopt en levert.
"Een doener zonder richting werkt hard aan de verkeerde dingen. Een strateeg zonder uitvoering blijft hangen in mooie plannen. Je hebt ze allebei nodig, maar zelden tegelijk."
De volgorde die meestal klopt
Voor de meeste MKB-bedrijven is de logische volgorde: eerst richting, dan uitvoering. Een korte strategische sessie voorkomt dat je maanden geld steekt in uitvoering die nergens op aansluit. Daarna kun je gericht laten doen wat gedaan moet worden, zelf of via een uitvoerder.
Eerlijk over mijn rol
Ik ben de strateeg, niet de uitvoerder. Ik help je richting bepalen en je plannen aanscherpen. De uitvoering kun je zelf doen, intern beleggen of via Foxbranding laten verzorgen. Heb je vooral handen nodig en is de richting al duidelijk, dan zeg ik dat eerlijk.
Tot slot
Guru of doener is geen kwestie van welke beter is, maar van wat je nu nodig hebt. Twijfel je over je richting, dan is een strateeg het geld waard. Is de richting duidelijk, dan heb je vooral uitvoering nodig. Bepaal eerst welke van de twee, dan besteed je je budget verstandig.
Twijfel je wat jij nodig hebt? Plan een strategiesessie, dan kijken we er samen naar.
Verder lezen: Waarom strategie eerst komt · Positionering die werkt