De meeste MKB-bedrijven doen aan marketing zonder strategie. Een advertentie hier, een social post daar, een nieuwe website omdat de oude "lelijk" was. Het voelt als bezig zijn, maar zonder richting is het vooral geld uitgeven en hopen. Strategie is wat losse acties verandert in een samenhangend plan dat ergens heen leidt.
Wat een marketingstrategie eigenlijk is
Een strategie is geen dik document. Het is een paar heldere keuzes: voor wie ben je er, wat maakt je anders, en via welke weg bereik je die klant? Als die keuzes vaststaan, wordt elke uitvoeringsvraag makkelijker. Je hoeft niet meer te gokken of iets "past", want je weet waar je heen wilt.
Hoe je zonder strategie geld verbrandt
- Je adverteert op iedereen, dus je bereikt niemand echt
- Je verandert elk jaar van koers en bouwt nergens op voort
- Je concurreert op prijs omdat je niet duidelijk anders bent
- Je meet niets, dus je weet niet wat werkt
"Marketing zonder strategie is hard roeien zonder te weten waarheen. Je komt vooruit, maar zelden waar je wilt zijn."
De kernvraag waar alles mee begint
Waarom zou een klant juist voor jou kiezen? Als je daar geen scherp antwoord op hebt, heeft geen enkele campagne een fundament. Die vraag beantwoorden is geen marketing-trucje, maar de basis van je hele bedrijf. Alles daarna, van je website tot je advertenties, is uitvoering van dat antwoord.
Strategie hoeft niet duur of traag te zijn
Veel ondernemers denken dat strategie een maandenlang traject is met dikke rapporten. Voor MKB kan het in een paar scherpe sessies: waar sta je, waar wil je heen, en wat zijn de twee of drie keuzes die het verschil maken. Daarna kun je met vertrouwen uitvoeren.
Tot slot
Geld uitgeven aan marketing zonder strategie is de duurste manier om iets te proberen. Begin bij de richting, maak een paar heldere keuzes, en laat alle uitvoering daarop aansluiten. Dan werkt elke euro die je daarna uitgeeft harder.
Wil je je strategie scherpkrijgen? Plan een strategiesessie.
Verder lezen: Positionering die werkt · Guru of doener?