De meeste ondernemers doen aan marketing te veel in plaats van te weinig. Een beetje op elk kanaal, een beetje van elke boodschap, allemaal half. Het resultaat is versnippering: veel beweging, weinig effect. Vaak ligt de winst niet in meer doen, maar in minder en beter.
Versnippering kost meer dan je denkt
Elk extra kanaal vraagt aandacht, leren en onderhoud. Wie op vijf kanalen actief is, doet er meestal vier matig. De aandacht die je verspreidt over alles is de aandacht die je niet aan het ene kanaal kunt geven dat echt zou kunnen werken voor jouw klant.
Waar je op kunt snoeien
- Kanalen waar je ideale klant nauwelijks zit
- Boodschappen die alle kanten op gaan en niets versterken
- Activiteiten die je doet uit gewoonte, niet uit resultaat
Niet de hoeveelheid marketing bepaalt je resultaat, maar de concentratie ervan. Eén goed bespeeld kanaal verslaat vijf verwaarloosde.
Diepte boven breedte
Kies een of twee kanalen die je ideale klant echt bereiken, en word daar goed in. Eén heldere boodschap die je consequent herhaalt, beklijft beter dan tien verschillende die elkaar verdringen. Diepte bouwt herkenning, breedte verspreidt vooral je energie.
Het idee dat je overal aanwezig moet zijn, komt vaak voort uit angst om iets te missen. Maar aanwezig zijn op een kanaal waar je niets toevoegt, levert niets op behalve werk. Je klant verwacht niet dat je overal bent; hij verwacht dat je goed bent waar het ertoe doet. Beter ergens echt sterk staan dan overal een beetje meedoen en nergens indruk maken.
De moed om te stoppen
Snoeien is moeilijker dan toevoegen, omdat stoppen voelt als opgeven. Maar elk kanaal of elke activiteit die je laat doorsudderen zonder dat het iets oplevert, kost stilletjes tijd en aandacht. Het eerlijk durven schrappen van wat niet werkt, is een teken van kracht, niet van zwakte. Het maakt ruimte vrij voor het weinige dat wel rendeert, en dat is precies waar je groei vandaan komt.
Tot slot
Durf te snoeien. Schrap wat niet werkt of niet bij je klant past, en zet de vrijgekomen aandacht in op het weinige dat er echt toe doet. Minder doen is geen luiheid, het is de discipline van focus.
Wil je hierover sparren? Plan een strategiesessie.
Verder lezen: De kracht van focus · Nichen of verbreden