Je waardepropositie is de kern van je marketing: in een paar woorden maak je duidelijk wat je biedt, voor wie, en waarom dat beter is dan het alternatief. Een sterke propositie blijft hangen. Een vage propositie laat de klant koud.
De drie elementen
- Voor wie je het doet (de doelgroep)
- Welk probleem je oplost of welk verlangen je vervult
- Waarom jij, en niet een ander
Concreet boven vaag
Woorden als kwaliteit, service en maatwerk zeggen niets, want iedereen claimt ze. Een sterke propositie is concreet en specifiek: het benoemt een echt voordeel dat de klant herkent en wil.
Als je waardepropositie ook op de website van je concurrent zou kunnen staan, is hij niet scherp genoeg.
Test hem
Lees je propositie voor aan iemand buiten je vak. Snapt diegene meteen wat je doet en waarom het waardevol is? Zo niet, dan is hij nog te abstract. Schaaf tot het glashelder is.
Wil je je waardepropositie aanscherpen? Plan een strategiesessie.
Verder lezen: USP of UVP? · Positionering die werkt