Groeidoel-calculator: van omzetdoel naar benodigde leads.
Vul je huidige omzet, je groeiambitie en je conversiecijfers in. De calculator vertaalt het doel naar het aantal klanten, leads en bezoekers dat je per maand nodig hebt.
Een groeidoel als "volgend jaar 25 procent meer omzet" klinkt helder, maar zegt niets over wat je morgen moet doen. Deze calculator maakt het concreet. Hij rekent terug van je omzetdoel naar het aantal nieuwe klanten dat je moet winnen, hoeveel leads daarvoor nodig zijn en hoeveel bezoekers je website of je netwerk daarvoor moet aanleveren. Zo wordt een abstract percentage een getal per maand waar je marketing op kunt inrichten.
De tool is bedoeld voor ondernemers en marketingverantwoordelijken in het mkb die hun plan willen onderbouwen met cijfers in plaats van gevoel. Je hebt vier dingen nodig: je huidige jaaromzet, de groei die je wilt, wat een nieuwe klant je gemiddeld per jaar oplevert en een eerlijke inschatting van je conversie. Weet je die laatste niet precies? Begin met de standaardwaarden en speel met de schuiven. Je ziet direct welk cijfer de meeste invloed heeft.
Het resultaat is een indicatie, geen belofte. Maar het is wel het startpunt van elk goed groeiplan: eerst weten hoeveel je nodig hebt, dan pas kiezen welke kanalen dat moeten leveren. Wil je dat vertaald naar een plan met prioriteiten? Dan is het groeiplan de logische vervolgstap.
Reken je groeidoel terug naar klanten en leads.
Alle bedragen exclusief btw. Het resultaat past zich direct aan als je iets wijzigt.
Zo werkt de berekening
De calculator rekent in vier stappen. Eerst bepaalt hij je omzetdoel: je huidige omzet plus het groeipercentage. Daar komt de omzet bij die je jaarlijks verliest door klantverloop, want die moet je eerst vervangen voordat je netto groeit. Het totaal is de omzet die je met nieuwe klanten moet binnenhalen.
Dat bedrag deelt de tool door wat een nieuwe klant je gemiddeld per jaar oplevert. Zo krijg je het aantal nieuwe klanten. Vervolgens rekent hij terug via je conversie: als een op de vijf leads klant wordt, heb je vijf leads per klant nodig. En als twee procent van je bezoekers een lead wordt, heb je vijftig bezoekers per lead nodig. Alles gedeeld door twaalf geeft de maandcijfers.
Lees het resultaat als een richtinggevende orde van grootte. Zijn de benodigde bezoekers per maand onrealistisch hoog, dan is de conclusie niet "meer adverteren" maar "eerst de conversie verbeteren". De hefboomtip onder het resultaat wijst je op de zwakste schakel. Bedragen worden afgerond en uitkomsten zijn een indicatie; je eigen boekhouding en analytics zijn altijd leidend.
Verder lezen
Vragen over deze tool.
Het bedrag dat een gemiddelde nieuwe klant je in het eerste jaar oplevert, dus niet alleen de eerste order. Verkoop je eenmalige projecten, dan is dat de gemiddelde projectwaarde. Werk je met abonnementen of herhaalaankopen, tel dan alle omzet van dat eerste jaar op.
Begin met de standaardwaarden: twee procent van bezoeker naar lead en twintig procent van lead naar klant zijn gangbare uitgangspunten voor dienstverlenend mkb. Tel daarna een maand lang je aanvragen en offertes en vervang de schattingen door je eigen cijfers. De uitkomst wordt dan een stuk betrouwbaarder.
Omdat groei netto is. Als je jaarlijks tien procent van je omzet verliest doordat klanten vertrekken, moet je die eerst vervangen voordat je ook maar een euro groeit. Veel groeiplannen vergeten dat en komen daardoor structureel te laag uit.
Weet je nu hoeveel je nodig hebt? Dan het hoe.
In een strategiesessie vertalen we dit getal naar kanalen, prioriteiten en een plan waar je morgen mee kunt beginnen.
Plan een strategiesessie