Kanaalprioriteit-calculator: welk marketingkanaal verdient je budget eerst?
Zeven veelgebruikte kanalen, gescoord op jouw situatie: zakelijk of consument, orderwaarde, beslistraject, bereik, budget en doel. Geen trends, wel een volgorde.
"Moeten we iets met TikTok?" is de verkeerde vraag. De juiste vraag is welk kanaal, gegeven jouw klant, je orderwaarde en je budget, het snelst rendeert. Deze calculator beantwoordt die vraag met een prioriteitenlijst. Je vult zeven kenmerken van je bedrijf in en de tool scoort zeven kanalen van 1 tot 10: zoekadvertenties, lokale vindbaarheid, SEO en content, LinkedIn, social ads, e-mail en je netwerk.
De logica erachter is de logica die ik in strategiesessies gebruik. Zakelijke klanten met een hoge orderwaarde en een lang beslistraject zitten op LinkedIn en in je netwerk, niet op Instagram. Consumenten met een snelle beslissing vind je in Google en op social. Wil je vooral meer omzet uit bestaande klanten, dan verslaat een goede e-mail elk advertentiekanaal. En met een klein budget zijn lokale vindbaarheid en reviews bijna altijd de eerste stap.
De tool is voor ondernemers en marketingverantwoordelijken die een budget moeten verdelen en niet overal een beetje willen doen. Het resultaat is een indicatie: een startvolgorde om mee te testen, geen garantie. Combineer hem met de groeidoel-calculator om te weten hoeveel leads de gekozen kanalen moeten leveren.
Jouw situatie, jouw volgorde.
Wijzig een kenmerk en zie direct hoe de prioriteiten verschuiven.
Zo werkt de scoring
Elk kanaal begint met een basisscore die aangeeft hoe breed het inzetbaar is. Daarna krijgt het plus- of minpunten op basis van je antwoorden. Google Ads scoort hoger als je snel aanvragen wilt en genoeg budget hebt, maar lager als je vooral bestaande klanten wilt bedienen. Lokale SEO en je Google Bedrijfsprofiel scoren sterk bij een lokaal werkgebied en een klein budget. SEO en content winnen bij een langetermijndoel en eigen tijd; zonder tijd of budget is het een trage route.
LinkedIn krijgt een flinke plus bij zakelijke klanten en hoge orderwaarden. Social ads scoren juist bij consumenten en lagere orderwaarden. E-mailmarketing wint zodra je doel "meer uit bestaande klanten" is. Netwerk, referrals en reviews scoren hoog bij zakelijke dienstverlening, dure aankopen en een lokaal bereik: vertrouwen via aanbeveling converteert het best en kost het minst.
Lees de lijst als een startvolgorde. De aanbevolen verdeling (50, 30 en 20 procent over de top drie) is een vuistregel voor de eerste drie maanden. Daarna laten de cijfers zien of de volgorde klopt: kosten per lead, conversie en klantwaarde per kanaal. Verschuif budget naar wat aantoonbaar werkt en stop met wat na zes weken niets oplevert. Kanalen buiten deze zeven (beurzen, radio, print) zijn niet meegenomen; die beoordeel je apart op hetzelfde principe.
Verder lezen
Vragen over deze tool.
Omdat de tool naar je situatie kijkt, niet naar voorkeur of gewoonte. Een kanaal dat je leuk vindt of dat een concurrent gebruikt, is niet automatisch het kanaal dat bij jouw klant en orderwaarde rendeert. Test de aanbevolen volgorde drie maanden en laat de cijfers beslissen.
Nee, juist niet. Begin met de top twee of drie en doe die goed. Versnippering over zeven kanalen met een mkb-budget levert zelden iets op. Pas als de eerste kanalen aantoonbaar werken, voeg je er een toe.
Het is een gewogen indicatie op basis van ervaring met mkb-bedrijven in vergelijkbare situaties. Het vervangt geen eigen cijfers. Zodra je kosten per lead en conversie per kanaal kent, zijn die leidend. Gebruik de tool om te starten, niet om te blijven gokken.
Twijfel je tussen twee kanalen?
In een strategiesessie kiezen we de hefbomen die voor jouw bedrijf het meeste opleveren en zetten we het budget erachter.
Plan een strategiesessie