Marketing-mythe-quiz: prik jij door de goeroe-praat heen?
Acht stellingen die je op elk seminar hoort. Sommige kloppen, de meeste kosten geld. Kies waar of mythe en ontdek hoe gevoelig je bent voor mooie praatjes.
Marketing zit vol uitspraken die zo vaak herhaald zijn dat niemand ze meer toetst. "Goed werk verkoopt zichzelf." "Je moet overal zichtbaar zijn." "Korting werkt altijd." Sommige van die stellingen zijn waar. De meeste zijn mythes die ondernemers jaarlijks duizenden euro's kosten, omdat ze er beslissingen op baseren. Deze quiz legt acht van de hardnekkigste stellingen voor. Jij kiest: waar of mythe.
Het is bewust geen strikvragenquiz. Elke stelling klinkt aannemelijk en wordt door serieuze mensen serieus verkondigd. Precies daarom is het nuttig om ze een voor een te toetsen aan wat er in de praktijk gebeurt bij mkb-bedrijven. Na de laatste vraag krijg je een uitslag in drie gradaties: nuchter, kritisch of gevoelig voor goeroe-praat. Onder de quiz staat bij elke stelling de uitleg, zodat je ook weet waarom.
De quiz is voor ondernemers, marketingmedewerkers en iedereen die weleens een bureau of adviseur moet beoordelen. Wie de mythes herkent, laat zich niet zo snel iets verkopen. Speel hem ook met je team: de stellingen waar jullie over van mening verschillen, zijn precies de discussies die het waard zijn om te voeren. Meer nuchtere principes vind je in de guru-wijsheid-generator.
Waar of mythe?
Kies bij elke stelling wat je echt denkt. De uitleg per stelling staat onder de quiz.
De acht stellingen ontkracht (of bevestigd)
Lees dit pas na de quiz, anders is er weinig aan. Per stelling: het oordeel en de korte onderbouwing.
- Goed werk verkoopt zichzelf. Mythe
Goed werk zorgt dat klanten terugkomen en je aanbevelen, maar nieuwe klanten buiten je netwerk moeten eerst weten dat je bestaat. Zonder zichtbaarheid en bewijs blijft goed werk een goed bewaard geheim. - Een lage kostprijs per klik betekent een goede campagne. Mythe
Een klik is pas iets waard als hij een lead of klant oplevert. Goedkope klikken van de verkeerde mensen zijn duurder dan dure klikken van de juiste. Reken altijd door naar kosten per klant. - Bestaande klanten leveren meestal goedkoper extra omzet op dan nieuwe. Waar
Een bestaande klant kent je, vertrouwt je en hoeft niet overtuigd te worden. Een e-mail, een belletje of een aanvullend aanbod kost bijna niets. Toch gaat het meeste budget naar het werven van nieuwe klanten. - Je moet op elk social kanaal aanwezig zijn. Mythe
Overal een beetje is nergens goed. Kies het kanaal waar jouw klant zit en doe dat consequent. Een verwaarloosd profiel doet meer kwaad dan geen profiel. - Positioneren betekent klanten uitsluiten. Waar
Een scherpe positie kiest een groep en laat andere los. Dat voelt als omzet weggooien, maar het is precies waarom de gekozen groep jou wel de logische keuze vindt. Wie niemand uitsluit, wordt door niemand gekozen. - Korting is de snelste manier om marktaandeel te winnen. Mythe
Korting koopt omzet, geen loyaliteit. Klanten die op prijs komen, vertrekken op prijs. Bovendien leert korting je klant dat je normale prijs te hoog is. Voeg liever waarde toe dan dat je afhaalt. - Merkopbouw is alleen iets voor grote bedrijven. Mythe
Een merk is de reden waarom iemand jou kiest zonder te vergelijken. Dat werkt voor een installateur in Almelo net zo goed als voor een multinational. Een consequent verhaal verlaagt op termijn je kosten per lead. - Een marketingplan past op een pagina. Waar
Voor wie, wat maakt je anders, welke twee kanalen, welk doel en hoe meet je het. Meer heeft een mkb-plan niet nodig. Dikke rapporten worden niet gelezen; een pagina hangt naast het beeldscherm.
Vijf van de acht stellingen zijn mythes, drie zijn waar. De uitslag "nuchter" krijg je bij minstens vijf goede antwoorden, "kritisch" bij precies vier en "gevoelig voor goeroe-praat" bij minder. Het gaat niet om de score maar om de stellingen waar je naast zat: dat zijn waarschijnlijk de plekken waar je marketingbudget nu weglekt.
Verder lezen
Vragen over de quiz.
Bij sommige stellingen kun je nuances aanbrengen, maar de kern is toetsbaar aan wat er in de praktijk gebeurt met omzet, marge en klantbehoud. Korting werkt bijvoorbeeld wel voor voorraadopruiming, maar niet als structurele strategie om marktaandeel te winnen. De quiz gaat over de regel, niet over de uitzondering.
Nee, het is vooral nuttig om te weten. De mythes worden overal herhaald, ook door mensen die er geld aan verdienen. Lees de uitleg per stelling en let de komende maand op hoe vaak je ze hoort. Je zult merken dat je er sneller doorheen prikt.
Ja, met de knop "Opnieuw" onder je uitslag. Er wordt niets opgeslagen, dus je kunt hem zo vaak doen als je wilt, of hem laten invullen door collega's en de uitslagen vergelijken.
Geen mythes. Wel een plan.
In een strategiesessie bouwen we je marketing op principes die kloppen, en schrappen we wat alleen maar goed klinkt.
Plan een strategiesessie